一“招商难”成为产业园区面临的“新常态”近年来，在各地大力发展战略新兴产业、“腾笼换鸟”背景下，各种类型的产业园区蓬勃发展，仅以生物医药园区为例，自国务院年3月正式批准江苏泰州成立国家级医药城后，国内生物医药园区的建设热持续升温，项目密集上马，初步估计，目前我国各类医药产业园的数量不下两百个。随之而来的就是园区“招商难”问题愈发突出，好企业就那么多，而各地园区无论从产业定位、配套*策、招商手段、还是提供的服务都趋于同质化，最终难免进入了“恶性竞争”：数量庞大的招商队伍、层出不穷的招商活动、给到极致的优惠条件……，饶是如此，招商效果还是不理想。“招商难”成为园区企业普遍面临的“新常态”，尤其新设立的园区更是如此。如何破局“招商难”？如何实现“从零到一”，成为园区和管委会的核心命题！笔者根据多个产业园区的咨询服务经验，总结出园区招商的“五力模型”，即通过“趋势、资源、*策、联盟、基金”这五种创新力量实现招商突破，供国内各开发区、高新区、产业园区参考。二趋势之力：把握产业转移的“大势”进行招商任何产业的发展都有其内在规律和产业脉络，随着产业、城市、入口的发展和变迁，许多产业都有其“内生”和“外生”的产业转移需求，例如在降低人工等要素成本、市场扩张布局、环保等*策监管诸多因素的作用下，产业需要向外埠转移。园区企业如果能结合自身的资源禀赋，精准把握或对接目标产业转移的趋势，顺势而为，往往会在短期内实现“爆裂式”的效果。以笔者服务过的大连软件园为例，当年就是抓住了美、日、韩软件企业的“服务外包”需求，吸引了GE等头部企业，迅速成长为中国知名的“软件产业外包基地”。天津宝坻的“京津中关村科技城”也是把握住了“京津冀一体化”和北京市医疗器械、装备制造等产业转移的历史机遇，快速崛起。现实中，也有许多园区缺乏对产业的研究，“拍脑袋定方向”，招商没有产业“源头”，自然难上加难。所以，把握产业转移趋势，顺势而为，应该是园区企业最有效的招商手段。这就需要对目标产业进行系统研究，对产业脉络、产业结构、产业变迁趋势形成行业洞见，顺应趋势，规划恰当的产业定位。三资源之力：深度挖掘本地独特的资源禀赋，扬长避短园区如果拥有目标企业
