上周在中欧CEO联盟的私董会上我们一起为校友雪兵的“优立全息VR创业项目”支招，他的项目目前拥有全球最新的技术。私董会上，我问他“为什么会选择这个项目，抓住了行业什么机会？”我之所以这样问是因为选择正确的行业是成功的起点，男怕入错行女怕嫁错郎。不同行业在很长时间内的净资产回报率如下图所示，可以看出不同行业利润率差异实际由行业力量决定的。很多领导人之所以伟大，其实是他选对了行业，实际上，行业的竞争远超领导人的控制能力，而经典的五力模型可以有助于我们选择行业，今天用五力模型分析家具行业不是一个很有吸引力的行业。知识点：五力模型①公司直接的竞争家具行业竞争十分激烈，一旦一个公司有创新的设计成果，其他公司立即抄袭，行业竞争对手多，产品同质化严重，行业增长慢，产能过剩，价格战剧烈。②供应商议价能力因为家具制造商向上游供应商（如布料供应商）采购的数量往往不多，不能成为其重要客户，所以丧失对上游布料供应商的议价能力。③客户议价能力对于终端用户来说，家具采购低频，且家具是耐用品，使用期限长，重复购买率低，且用户对耐用品的品牌意识不强，不一定要买品牌产品。④潜在竞争者的压力家具制造业进入壁垒低，一旦行业发展起来，很多公司可进入，导致价格战；另外，万一环境恶化，行业退出困难，产能消耗过程缓慢。⑤替代产品的替代能力替代者包括二手家具等，家具产品本身耐用性，创新不是刚性，所以家具价格增幅相对比其他产品慢，销售额上涨十分缓慢。行业力量塑造行业竞争格局，行业的净资产回报率由行业本身竞争特性决定，还有一部分来源于行业公司与供应商、客户、替代品、潜在新进入者之间的力量决定，但为什么家具行业的宜家能脱颖而出，请
